[摘要]世界贩卖的方法已经转变。花费者几乎在买任何器械之前都要做普遍的研究，从汽车到发型甚至是他们的下一餐饭。这年夜量的研究发生在互联网上，花费者浏览网站就可以轻松得到价……
Clutch如何做
IDG Connect的研究结果注解，“商业买家会消费购买周期的21%来与贩卖人员交流，反而消费购买周期的 23%和领先者及同行交流，以及消费购买周期的56%来搜寻内容和介入到内容之中。”
最终，顶尖的公司将被突出显示在Clutch独占的研究框架 - 领导者矩阵中。介入调研的公司会得到双重收益，不仅可以提升其企业的声誉，还可以得到与新客户建立联系的机会。
为了辨认领先IT办事公司，Clutch已经开发出一套综合的研究措施论。
这一发生在花费行为中的变更不完全针对花费者市场。研究注解，一个公司甚至在与其潜在客户沟通之前，B2B的贩卖进程就已经完成了70%。简单来说，，直到一切结束，你也只能掌握潜在客户曝光信息的一小部分。
该研究从一项较为普遍的查询访问开始，凑集了年夜量在范畴内经验富厚的企业。随后，Clutch仔细审查每一家公司，首先在线浏览他们的公司介绍;而后通过与这些公司的代表谈判，基于这些企业的才能和市场表现来断定他们是否能够成为本次研究的候选工具。Clutch对研究候选公司的调研进程也很简单： 阐发师对给予参考信息的客户进行访谈，并基于公司聚焦的范畴及行业等相关细节订定企业介绍。弥补客户反馈，阐发师还要对公司案例、客户、介绍事项、团队组成、行业专长、社会媒介、公关表现以及网络表现等进行全面研究阐发。
世界贩卖的方法已经转变。花费者几乎在买任何器械之前都要做普遍的研究，从汽车到发型甚至是他们的下一餐饭。这年夜量的研究发生在互联网上，花费者浏览网站就可以轻松得到价格的比较。现在，已经没有在出去吃饭前不先拿出智能手机的人了。
Clutch的措施论
接受Clutch的调研评估办事是一个公司能控制其在线表现以及利用新贩卖时代实现营销的道路。鉴于现如今企业和客户订定购买决策的现状，这不仅是一个关注你在线声誉的选择 - 也是为了尽可能多地坚持竞争性及相关性从而提升自身的必定选择。
开创人Mike Beares说道，“Clutch是为办理重要的双边问题而开办的。针对专业办事及软件的买家，Clutch能赞助买家发明最能满足他们特殊必要的公司;反之，Cultch还能赞助领先的IT办事公司从实力相当的竞争对手海洋中脱颖而出。”
这一趋势令人恐慌，但好消息是公司从此能通过有效地培养积极的线上声誉来得到胜利。在有效的研究和评论的根基上打造线上声誉，是强有力证明你线上代价的策略。
新兴始创公司Clutch认为B2B贩卖新的成长趋势是一个机会。Clutch针对领先的IT办事公司为其客户交付的结果进行奇特的查询访问和评论。Clutch模式将传统的IT调研和立异的、动态的花费不雅念进行结合，为买家在其决策进程中提供可信的、公开的和综合的信息。
Clutch于2012年开始在移动应用开发市场测试其模式，并且已经得到应用开发办事的买家和卖家获取资源时的承认。该模式现已延伸至其他科技、营销和商业顾问等细分范畴。Clutch已研究和评价近1000家公司，涵盖50多个细分范畴。
《哈佛商业评论》总结的异常到位：“对付如今B2B贩卖最困难的事是，花费者不像曩昔一样必要你”。
