瑞安?重庆天地“伐木累”
同景国际广场“超能战队”
记者 代芹每个行业都有属于自己的王牌战队，对于跨入白银时代的楼市来说，要赢得市场营销就显得越发重要。《重庆时报》首次推出以人物为主的“重庆楼市十佳营销团队”风云榜后，引起了业内广泛关注。
东原湖山樾“猎鹰”、瑞安重庆天地“伐木累”、金科天宸帮、同景国际广场“超能战队”……这些优秀的营销团队有什么样的营销武器，让他们在市场中拔得头筹?为此，我们选择了两个案例，来看看他们的成功秘诀。
瑞安?重庆天地“伐木累”
配套强+精准化
在2015年上半年，主城销售总金额排前10名的高层项目中，套均总价超过100万元的只有瑞安?重庆天地。高端的配套、精准的产品分类、标准化的流程管控……或许，这就是瑞安?重庆天地“伐木累”的秘密武器。
武器1：配套高大上
在瑞安?重庆天地项目营销负责人谢荣鑫看来，项目在上半年销售中名列前茅，超额完成半年销售任务，首先基于重庆新天地、主城核心最大人工湖、巴蜀幼儿园、人和街小学、嘉陵中心shopping mall、企业天地40万平米办公楼等环境、教育、商业配套相继落成。
武器2：产品精准分类
“我们以面积段、总价段、交付标准等进行产品分类，不同类别产品的客户定义不同，找到客户和吸引客户的策略不同。”谢荣鑫说，“不同类别的产品，需要不同的销售战术。”
武器3：流程标准化
找到客户之后，还有签约、办理按揭手续、办理权证手续、回款等流程问题。在瑞安，流程管控已经变得严格而又清晰，签约及之后的流程已实现标准化管控，营销团队更多的精力集中在解决认购上，效率明显提升。“我们在年初就制定一个详细的营销计划表，里面是当年的任务和细分到每个月的事宜、目标。”谢荣鑫透露，“所以每个月的重点工作是什么，要特别注意哪几方面的问题，哪个月该开盘，基本上不会出现太大的变动。”
团队成绩：
2015年上半年瑞安?重庆天地销售金额8.07亿元
其中住宅销售金额
为7.59亿元
在主城楼市高层产品销售排行榜中位列亚军。
同景国际广场“超能战队”
“激情”员工+微客平台
今年上半年同景国际城取得了5.7亿元的销售佳绩。同景国际广场销售副总经理杨勤表示，小到生日祝福、一份安家补贴，大到培训机会、晋升平台的畅通等，同景置业开放进取的企业文化，都让置业顾问在工作中显得激情且有活力，另一方面也离不开同景微客这一平台的创新。
武器1：调动员工激情
“我们15名置业顾问中，只有1位暂时在同景还没待满3年，其他的同事都是在同景做了3~5年的老员工。每年都有不少猎头开出高薪来同景挖角。”杨勤说，对于同景的置业顾问来说，激情并不是金钱能够调动的，在金钱以外，还有友情、信任、责任感、荣誉感……
“同景会为营销团队提供一个"内培+外训"的学习机会。”杨勤说，除了自我提升，同景营销团队持续且有激情的工作，与同景“优先内部晋升”的机制也有着紧密联系。“包括同景国际广场、同景优活城、璧山同景国际城等项目在内的10余个销售经理，全部都是从置业顾问提拔上来的。内部优先晋升这一畅通的晋升通道，让每一位同景员工冲劲十足，勇于用业绩说话。”
武器2：微客平台
除了超能团队每一位成员的积极努力，今年上半年同景国际城能取得5.7亿元的销售佳绩，也离不开同景微客这一平台的创新。据介绍，同景微客从3月上线以来，目前注册会员已高达3.5万人，3~6月份共计成交1.3亿元，而同景为微客发放的佣金也高达104万元。
“微客平台，为同景国际广场上半年的业绩贡献了2.2亿元左右的成交额，在总销售额中占比40%左右。”杨勤介绍，“这还是受上半年我们房源所剩不多，基本上是尾房销售的影响。相信当年底我们T2号地块的商业、写字楼推出时，同景微客会为我们带来更大的惊喜。”
团队成绩：
2015上半年
同景国际广场
认购金额达5.7亿元
