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分析杜蕾斯VS陆金所VS人人贷的微博营销

   根据网贷之家6月的“网贷平台发展指数评级”显示,陆金所与人人贷目前分别居于第一和第二位。“网贷平台发展指数评级”是表征网络借贷平台综合情况的指标,代表了平台的综合影响力。杜蕾斯一直被公认为是微博文案界的超级能手,就杜蕾斯的微博粉丝数量来看,一百多万的量对于一家品牌微博账号来说并不算多。在新媒体时代,微博作为社会化媒体营销的关键渠道中之一,其对于分析网贷平台的营销能力具重要的参考作用,因此本文综合比较杜蕾斯,陆金所与人人贷的新浪微博数据与内容,希望能为网贷平台提高自己的微博营销能力提供参考建议。

  等距抽样与对比分析是本文的主要研究方法,研究者通过注册微博账号进入杜蕾斯、陆金所和人人贷的认证微博账号进行数据收集,由于三家平台注册微博账号的时间不一样,因此本研究设定的研究内容为三家平台于2015年1月1日至2015年6月30日之间所发出的微博。由于微博数量众多,本研究采取等距抽样的方法采集数据,样本量为总量的10%。研究设定内容分为五个维度:粉丝数量、微博数量、转发的内容、被评论的内容、微博内容的分类。本文不对研究做出结论分析,只提供客信息的展示,希望P2P平台可以根据数据研究以下的问题:转发率与内容有什么关系?发布内容的形式跟内容受欢迎的程度有什么关系?哪种内容互动率最高?各平台每月、每天微博发布量有什么不同?

  三家平台的粉丝数量由于无法界定哪些是属于2015年上半年的关注者,但粉丝数侧面反映了其影响力。陆金所与人人贷粉丝数量在十万级别,而杜蕾斯在百万级别。

数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  2015年上半年通过统计计算,陆金所的微博数量最多,为2198条,其次是杜蕾斯,约为1300左右,而人人贷的微博发布数量最少,不到40条。

数据来源:网贷之家、盈灿资讯

  数据来源:网贷之家、盈灿资讯

  2015年上半年,三家平台每月微博发布量图显示,陆金所每月发布量介于300条到400多条之间,多于杜蕾斯200至250之间,而杜蕾斯则多于平均每月不到10条的人人贷。

2015年上半年三家平台每月微博发布量

  2015年上半年三家平台每月微博发布量

  2015年上半年,杜蕾斯平均每日微博发布量为7.5条,人人贷为0.2条,而陆金所最高为12条。

数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  2015年上半年,杜蕾斯微博内容的原创率为:99.87%;人人贷为70.7%,而陆金所为61%。

数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  2015年上半年,原创内容的直接营销内容占比情况如图所示,(直接营销内容是指:平台直接发布业务推广信息(如:促销,新业务、产品推出,)

数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  互动微博内容是指至少有一次网友点赞,转发,或评论的微博内容。2015年上半年,平台每条互动微博内容的平均点赞,转发和评论数如图所示。

每条互动微博内容的平均点赞,转发和评论数

  每条互动微博内容的平均点赞,转发和评论数 数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  三大平台微博内容分为五类:时事热点,产品推荐,互动转发,改编段子以及其他,占比情况(如图所示)

  杜蕾斯:

数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  数据来源:网贷之家、盈灿咨询

  陆金所:

数据来源:网贷之家、盈灿资讯

  数据来源:网贷之家、盈灿资讯

       目前尚无公认的标准去判断什么样微博运营算是成功的,但是粉丝数量和较高的转发和互动率是成功微博的重要指标。除了微博粉丝数量以外,杜蕾斯的其他数据对P2P的微博运营来讲一定程度上具有参照作用。第一,微博内容紧跟实时热点;第二,每日微博发布量在7-8条;第三,原创内容多,内容原创率高;第四,勿发布直接的产品内容,需配合人们感兴趣和有意义的事物;第五,注重与网友的互动;第六,微博内容种类尽量均匀,同质化内容会降低转发和互动率。
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