2015年8月1日，由魔方网与汉威联合主办的WMGC市场营销论坛在上海嘉里酒店盛大召开，本次WMGC市场营销论坛以主题演讲和圆桌会议两部分构成，二十余名最具影响力的企业高管与核心业务负责人参与演讲与座谈讨论。2015年WMGC市场营销论坛议题已覆盖市场营销、影视娱乐、视频广告、在线支付、手游推广等游戏产业链相关领域。圣耀互动CEO刘皓雷围绕着“论手游推广的千万营销费与四两拨千斤”的主题展开演讲。
花钱对每个市场营销从业者都是一门学问。圣耀互动CEO刘皓雷认为，要做好游戏市场营销，有如下几种可能。
1.大手大脚以我为主，用大量投入开展推广，换来用户与关注度;2.四两拨千斤出奇制胜，圣耀互动与雪碧及浙江卫视三方合作就成功营造爆点;3.关于产品AARRR模型——从用户获取、提高留存率活跃度、获取收入到病毒式传播;4.营销背后的方法论：结合当下热点展开创意事件营销、撕逼营销、牛皮癣营销等创意模式。刘皓雷称，手游行业不停在变，营销模式每次都是新的。
演讲内容如下：
刘皓雷：我跟大家聊聊天，谈不上分享。今天讲的标题也是一时兴起想的，之前我经历过一些手游大的公司级别营销方式，也经历了创业，这两块相对来说完全是不同的两个体系。在以前大公司几千万营销费用是很小的Case，创业阶段几百万营销费用都是困难。经过几年花过钱的市场主来讲，我觉得每一个人都有自己花钱的方式，有钱怎么花的问题是仁者见仁、智者见智的故事。比如花纤骨，想在湖南卫视做一个广告，投放怎么做?第一根据以前的积累，怎样把广告组合成为一个比较有效的方式，我觉得这是一个动态的分配过程，根据不同游戏本身，可能要制定不同的投放方式和比例。但是如果要回到创业公司角度来讲，我觉得给我出一个新的难题。我从大公司出来以后创业失落感很强，在营销预算上捉襟见肘，我愿意把钱更多投放游戏方向，其实我以前擅长花钱的部分，我倒是很扣，我觉得这件事像以前投放的方式可能公司玩完了，从现在这个阶段考虑，可能就是把四两拨千斤算作当下的一个学问。
现在从公司成立到现在，就我一个人管市场部，从我本身来讲，我来做整体市场方面的执行人要进入这个角色，包括ChinaJoy落差也很大。像鸿沟理论，从我们创业阶段来讲，如何让前期营销方式尽可能一块石头投到水里产生更大的效应，这是最好的，可能我们没有办法像大公司打组合拳。比如这次和可口可乐和雪碧合作，在行业内引发震动的合作，很多人过来问，如何搞定的?他们本身是找这样的合作伙伴，希望有一个游戏和他们气质很符合，这是我们跟媒体还有跟手游行业一个三方联动，这是我们营销方面的一爆点。
另外分享一下我们产品模型，这个图对大家来讲也不陌生，这几个传播方式，从一开始最底层获取用户，到提高活跃度，到提高留存，到获取收入，到病毒是传播，我们刚开始做手游推广的时候就在用这个模式，从今天来看虽然手游行业无限变迁，虽然市场行业也发生了各种各样的改变，模式还是稳定的，我们根据五个阶段不同的方式设计不同的营销方式。我们现在做的事情更多是在获取用户阶段，这个阶段更需要做一些稍微重量级的事情，去影响一些热度，到后期的话除了刚才讲到的一些重点营销部分之外，我觉得还是要设计一些完善的市场营销流程，比如现在做的事情可能在产品上线之后两个到三个月的事情，这些事情中间会有一些偶然性，因为有一些合作本身要做好准备合作，本身又考量你的机缘，比如和电影合作，这样合作只能迎合对方，属于随机性营销，这种营销会给你带来很大的意外效果。另外一种是有备而来的营销。再说一下背后的方法论，就是刚才讲的相对来讲固定的套路，比如说创意事件营销部分，还有牛皮癣、撕逼营销、数据分析、突发事件营销。创意事件营销是结合一些热点和当下游戏推广环境做分析，撕逼营销适合小公司去做，负面点少一些。牛皮癣，相对来讲低一点但是能够实打实获取到用户。数据分析，突发事件营销，这些都是我们经常用到的部分。昨天访问的时候，有很多人问我，分享一下成功经验，如果说到经验，就是两个创意部分，一个是选取什么样的合作方是你来定的，第二是在选定之后如何完成整个过程，这个创意就是大家耳熟能详的创意营销部分。举个例子，昨天晚上很多人参加星耀360活动，我们把这个品牌选定之后，根据这个品牌选定一系列整个营销前提预热，请汪涵做晁越，2012年对第一届营销360有印象的话，当时是比较简陋的方式，前年的时候搬到喜马拉雅，也是规模进行了大规模提升，到2013年、2014年时候，从360单独分离上市，360在这个基础上继续发扬光大。我们帮整体品牌活动搭好一个完整的框架，之后不管是我们还是360在这个框架上改变，万变不离其中。营销市场本身是有固定的元素，也有很多不变的地方，可能没有所谓的创意和分享，可能对我们来讲更多是需要学习思考，我觉得这是与时俱进的过程，手游行业不停在变，每次营销可能都是新的，可能这次做的事情和下次做的事情可能完完全全不是一个级别的事情。我没有太多可以分享的内容，就和大家一起聊聊。基本就这样，不耽误太多的时间，谢谢。
