蓝港互动副总裁王世颖在上海举办的WMGC2015世界移动游戏大会上，做了一个引发了广泛关注的演讲《100%空手多用户》。王世颖以《十万个冷笑话》手游为例，分享了在营销过程中促成“十冷模式”的三个关键点。
根据蓝港方面的数据，《十万个冷笑话》手游在2015年3月18日上线当天，全平台DAU(日活跃用户)突破142万，单日流水突破500万，月流水过亿。
会花钱：花钱，要花到痛处
《十冷》原作是一个动漫IP，它的核心粉丝存在于动漫迷当中。王世颖表示，蓝港在公测的时候主要做了三个方面：一是得到了有妖气所有的资源的支持，二是在所有的动漫网站和视频网站都做了投放，而且有大量的视频广告，三是与包括《十冷》原作者寒舞在内的有妖气旗下20位漫画家合作，让他们为游戏创作了祝贺图，并在社交平台进行传播，影响到了他们的粉丝。王世颖称这基本上能够实现对《十冷》原作粉丝的全覆盖。
在谈到推广的问题时，王世颖认为业界存在不良现象。很多游戏公司在高价签下IP之后，想要充分榨取原本的粉丝群体和影响力，在投放方面非常的谨慎，据某经典游戏版权方透露，有一家公司在签下IP之后全年只投入了100万的推广费用。基于这一点，蓝港的思路是在《十冷》公测的头两周进行了了五千万左右的投放，其中包括户外广告、视频广告和常规的投放，这样把《十冷》这个IP的知名度再提高，把蛋糕做大后让蓝港和有妖气都能获得更多的利益。
在渠道方面，王世颖表示3月18号公测的时候，几乎所有主流的安卓渠道与iOS同步首发，安卓渠道达到了20多家。王世颖还特别强调了此次是腾讯和陌陌首次同步首发，在《十冷》之前，陌陌只独代产品，不做联合首发，而把陌陌作为竞争对手的腾讯也会避免同步首发。
不花钱：也能引起市场轰动
关于前段时间引爆微信朋友圈的十冷体，王世颖则分享了背后的诞生过程：“在我们头脑风暴的会议上，在凌晨四点钟把这件事情定下来了，第二天早晨九点半一上班，公司所有的中层高层就发动自己所有的朋友圈人脉包括互联网业的，包括游戏业的包括演艺圈的，包括媒体要求大家提供照片，大家一起搞十冷体，我们也动用了十几名设计师，三天三夜，创造了几百幅十冷体的海报，在朋友圈转发，形成了一个小小的风暴，据我不完全统计，从3月18日到现在大概有十几款产品都在模仿我们的十冷体这里有游戏也有应用，形成了一个典范式的宣传效果。”
除了十冷体之外，送红包也是《十冷》引爆微信朋友圈的重要方式。王世颖透露，《十冷》公测三天送了三百万红包，虽然并不是第一个使用送红包这种方式推广，但是《十冷》选择的时机非常好。刚出正月，今年春节大家抢红包的热情都被腾讯和阿里调动起来了，在大家觉得意犹未尽的时候，又有一款产品送红包了，所以大家抢的比较踊跃。通过抢红包，迅速聚集了一百多万的微信粉丝。由于效果出色，在游戏第一次重要更新的时候，蓝港也采用了送红包的方式进行推广。
玩跨界：做有创意的营销
王世颖介绍了蓝港互动一系列的跨界营销。
《十万个冷笑话》手游与美特斯邦威合作，推出了系列活动，给美特斯邦威的用户赠送特别定制的手游礼包，活动在浙江、福建、天津、重庆、湖北、江苏、河南、辽宁、湖南等全国21个省市同步进行。
此外，蓝港互动与可口可乐、美特斯邦威、招商银行、《卡牌圈》桌游杂志、腾讯Q币卡、游戏手柄、苏宁、中国东方航空、ChinaJoy、一二线城市影院影城、漫展都建立了合作。
伴随着蓝港的成功上市，王峰确定的企业的战略发展方向是：做“大文化、大娱乐”，以手游为核心，进行全文化产业领域的资源整合。而蓝港积累起来的会花钱、不花钱和跨界营销的理念和经验，应该可以为这个战略的实现有所裨益。
