农发行山东省东营市分行积极部署开展“存款营销百日竞赛”活动。明确责任,细化措施，抢抓机遇，成功营销低成本同业存款23.4亿元，占全省同业存款份额的31.21%，低成本同业存款营销实现了新突破。
精心布局，选准低成本存款营销突破点。今年以来，该行树立“存款增效、存款兴行”的理念，把存款工作作为全行基础性、关键性、提升核心竞争力的重点工作来抓，营销低成本存款工作成为工作重心，明确组织低成本同业存款作为“存款营销百日竞赛”活动突破点来抓。针对同业竞争日趋激烈的严峻形势，严格落实“一把手”责任制，强化组织领导，各行班子树立攻艰克难的信心和决心，自上而下全面推进，紧紧抓住低成本同业存款这个“牛鼻子工程”开展营销攻坚战。
精诚协作，多措并举营销低成本同业存款。该行在同业存款营销中，发挥工作主动性，制定低成本同业存款、定向组织同业存款、财政补贴资金拨补返存等多层次营销方案。通过了解，各基层农商行是有自主存放同业款项的唯一金融机构，在多家金融机构均有同业存款。对此，一是建立行长“第一联系人”制度。实施高层营销、感情营销，强化联系沟通，最终达成营销共识。二是建立“每日通联”制度。布置专人每日与农商行联系，力争第一时间掌握最新资金价格变动信息，力争第一时间掌握驻地机构及同业客户资金动向。三是建立“绿色通道”制度。营销同业存款不仅各项服务到位，同时坚持服务创新。针对同业客户担心资金存定期后流动性资金不足时无法应对头寸紧急短缺的顾虑，该行积极协商，与其签订了《同业资金拆借协议》，在其头寸出现紧急短缺时给予资金拆借。积极充分的准备措施，为营销低成本同业存款打下了坚实的基础。
精确算账，低成本同业存款实现效益最大化。目前，存贷利差的持续收窄，经营压力日益凸显，财务可持续性压力继续放大，低成本存款发展迫在眉睫，更加增强了该行大力组织低成本存款，向内挖潜要效益的内生动力。该行通过算好“两笔账”提高全行营销低成本存款能动性，一是算好“资金综合成本帐”，通过对综合资金成本的增加因素进行对比分析，使各支行明确认识低成本存款的占比对自身业务经营的重要影响。二是算好“存款明细账”，通过分析各类存款在全行各类存款中的比重，指导支行在存款营销中找准自身薄弱点，采取有效措施重点营销。各支行通过与全行比、与县支行比，找出了工作差距，找出了努力方向。该行紧紧抓住资金市场利率回落的有利时机，掌握好“时间差”，主管部门与各县(区)支行层层沟通，紧急调度，上下联动，紧密配合，展开了高端营销低成本同业存款的“营销大战”。实现了农商行存量资金与该行利率有效对接，累计成功营销农商行低成本同业存款23.4亿元，同比增加23.4亿元，共节约系统内资金使用成本323万元，实现了资本运营“提质增效”。
