2015年8月1日，由魔方网与汉威联合主办的WMGC市场营销论坛在上海嘉里酒店盛大召开，本次WMGC市场营销论坛以主题演讲和圆桌会议两部分构成，二十余名最具影响力的企业高管与核心业务负责人参与演讲与座谈讨论。2015年WMGC市场营销论坛议题已覆盖市场营销、影视娱乐、视频广告、在线支付、手游推广等游戏产业链相关领域。黑桃互动VP任一鸣以“IP手游营销的13张牌”为题开展演讲。
演讲内容如下：
任一鸣：大家好，我是黑桃互动的任一鸣。这15分钟时间有点短，是很难的一个命题。最终还是决定捞起这块石头，IP这个话题又臭又硬，为什么讲这个?有几个原因。第一个众所周知，黑桃这边是发行了以及包括储备了很多IP手游，包括日漫犬夜叉等，这是我们P的一个图，在暴雨的时候，早期不知道黑桃做什么，以为做棋牌游戏的公司，不是这样的。第三个，手游圈里可能以前流行打麻将，现在玩扑克比较多，我准备了13张牌，有的人会认同，有的人会不认同。
第一张牌2，常规的东西做肯定有它的效果，可能短期没有一样的爆发式效应，像我们请代言人做发布会，长期做是有效果的，包括早期MV还有日漫产品都有这样的效果。作为IP产品，尤其是二次元产品，要有敬畏之心。给大家举一些例子，这是盛大的血族，进行了真人的还原，在二次元产品里是很忌讳真人还原，如果做不好会影响我们的品牌。第二张牌3，原著。我们市场怎么去运作?举个例子，如果我们把IP作为原矿的话，有的人可能说眼冶炼出比较好的贵金属，有的人可能，需要加入一些重金属的元素，如果我们拿到一个IP如何结合市场的热点还有策略去做。
愤怒小鸟，昨天刚开的一个发布会，也是一个IP，这个产品很好，不用说了，市场怎么做?第一张海报，应该很多公司已经揭示了，昆仑用这种方式去把它产品结合度和热点做巧妙的结合。第二个是最酷的，事件不具体解释，范爷的电视剧，昆仑包括文案以及把插画画出来，大家可以去看一下。这其实就是一个小的点。下一张牌作者，尤其对于一些有些IP手游的话，我们一定要利用好作者，当然钱可能不贵，有两类人，一个是姚仙，一个是我吃西红柿，这些用户的小说IP正在连载，有数以千万级的用户，不断关注微信和微博，在小说网进行互动。我个人建议说，如果有些适合的IP，我们首先要先把原作者用好。
下一个明星，如何用明星?刚才小旭也提，现在的手游玩法和端游玩法一样，都是顶尖明星，大家不记得他们代言什么明星，有什么跟我们别的不一样的地方?我个人觉得明星他和我一样，而不是我和他一样。有三个例子，有一个没有代言过游戏，另外两个是一般的，在玩家心中，有一些明星站出来绝对不会是和我玩手游的，比如范冰冰，但是像韩寒，很多游戏尝试找过他，但是他从来不代言游戏。但是使命召唤，他是这个游戏的忠实玩家，腾讯找他的时候，他很痛快的就同意了。还有王者归来，郭敬明。以及汪东城也会COS动漫角色。
下一张牌，线下活动还有线上活动都是一个很好的机会，对于我们游戏来说也是这样的，我们可能是说线下只是给线下几千人几万人看，比如说ChinaJoy，因此产生的素材是给线上几百万人看的。以我们EVA为例，协办与世界华创在深圳举办的大展，基本所有动漫展览我们都参加过。除此之外，提到EVA的话就必须提到监修，作为市场的话，我觉得有一些好处。
首先第一点PR，可以说精益求精，对于产品品质不断提升，还有内容，虽然很多原话已经设定会被日本否定，但是审美东西不是我们画的不好，是没有达到他们那个点，我们是可以拿来跟大家共享，会说是废弃稿，玩家也可以在这里面盘道我们的成绩，还有互动，在研发中期过程中，不是噱头，真真切切通过我们微信、QQ群、贴吧和我们粉丝互动，而不是上线以后测试几次不行，只是调一些运营活动和比较浅的东西。这里面有一个视频给大家看一下，我先解释一下，我们有一次会也说了，EVA去年6月份开了一个发布会，原因是我们中间换了一个CP，可以达到挣钱的方式，但是达不到粉丝要求达到的效果。
在比较早期的时候，大家喜欢做一些发红包的活动，我们自己也做过一次，我们当时在上线公测的时候，用微信发红包，做了两个小时，被腾讯封了，封的原因是两个小时微信的粉丝用户增长了十万，他们的理由是要净化朋友圈，我们是真给，没有去诱导用户或者欺诈。最后有一个有意思的事情，我们被封以后一个月，我们已经有15万人，订阅号也有8万人，这些红包用户带来的用户质量是非常非常差的，最后基本上每天发的都是跌的，我们还是要靠产品本身的。
第二个，这是把运营的公告或者相关的内容往微信上发，省事一点的，复杂的是自己单独写一个，其实微信上的用户其看官网新闻和媒体新闻的用户是不一样的，我们要针对他们专门定制内容。还有一个是针对数据的，现在腾讯的后台各种各样的数据，打开率、转发率等等，每天的数据都要仔细看的，包括标题，包括内容，还有今天发了五百次还是一千次，发了什么图都有一个相关的数据积累。
还有一个是QT，这个不是腾讯的语音系统，这里是QQ群和贴吧，虽然微信很吊，但是贴吧的一些功能微信还没有办法取代，现在微信也在陆续开放评论的功能，也是定向做的，不是我们申请的。但是这个评论的功能更向网易的新闻客户端的跟贴的作用，这种定向的交流方式还是没有Q群 和贴吧更好。
下一个是设定，一个好的设定不只是给研发和运营用的，可以做很多的市场亮点。这两个图是研发中的界面，这里面推翻了很多的稿件，都是很高的还原度，这 是对于产品设定的东西。
下一个是偏市场的，大家可能看过这个图，使徒来袭，作为市场这是一个很好的亮点，如果北京上还有雾霾我们经常会P这样的图，还有人类补完计划，我们以前也做了这个，这个活动是比较基础的，就是做了一些包装，但是EV的粉丝很认这个点。
说到死忠粉的开发，我们在四月份的时候开了一个发布会，就是犬夜叉，现在在做的一个版本是横版的ACT，还有一个大家可以期待一下，因为犬夜叉有一个自己的劣势，就是做卡牌不合适，因为他们的人物设定比较少，但是不代表做不了东西，我们在包括线下和玩家的见面，包括微信、Q群和贴吧，玩家提了大量的意见和建议，我们确实得到了很多的益处，绝不只是一个噱头。
倒数第三个，代入感，这个是犬夜叉的，包括了天气系统和一些立体场景和动作表现的方式，给大家举个例子，第二个图，这个走动是因为会看树上的东西，他的眼神和头部的角度会变化，这个在每一些细节上，对于核心用户和泛用户传播的时候会有很大的帮助，这个不是特别明显，举这个例子会好一些，这个犬夜叉是一个比较偏女性的，日本的战国文化很丰富，不只是游戏，喜欢日本文化和旅游的玩家很多，大家可以看看这 是什么东西，在副本截面是一个地图形式，我们参考了和风的设计，还有日本的吊牌、鬼面的设计，这是一个副本的选择界面。这个在推给犬夜叉的用户，就有很大的传播价值。这是两个比较小的例子。
我们其实买IP很贵的，因为这种顶级IP已经水涨船高了，甚至很多IP签了很多类别，我们很难做，有时候可以自创一些IP。这是《渡劫》，从小说开始就进行连载。
还有一个牌，时间也快到了。产品和运营不说了，其实在我们越来越感觉，我们招聘人面试的时候，会问很多具体的问题，我们出去的每一个广告语和标题都很关键，我以前做端游，拿传统的 资深文案过来不一定做得好，因为他不一定了解这个文化和内容，虽然文字功底比较强，所以最后写了热爱，如果没有热爱，一切都是冰冷的。
最后是祝各位用好手中牌，赢的漂亮。
