似乎每年的ChinaJoy都是游戏厂商发布新产品的最佳时期，因为这里聚集着大量的游戏厂商、媒体、玩家，一旦错过或将饮恨一年。所以这一时段的手游新品也是层出不穷。可是在这一锅烩中，有哪些产品能够脱颖而出获得玩家的青睐?这不仅检验产品质量，更加考验的往往是游戏厂商的营销策略。在这次新品爆发的ChinaJoy上，上方网记者就手游的营销策略和广告投放方面采访了艾德思奇高级副总裁孙泽锋。
孙泽锋表示，目前多数的游戏宣传营销模式单一，游戏厂商应该更多的考虑全方位立体化的投放广告， PC、移动、视频广告、电视广告、户外广告等相互组合。而在营销策略上，孙泽锋认为，采用撒网、收网、精准用户投放三个步骤更容易获得用户的关注。当然企业若没有足够的精力全方位宣传，建议找专业的移动广告平台。近期艾德思奇推出艾德智自投2.0版或将是不错的选择。
(以下为上方网记者对艾德思奇高级副总裁孙泽锋的独家专访略有删节)
记者：以您在行业浸润多年的经验，您觉得在 ChinaJoy新品频发的时段，游戏厂商在营销策略、广告投放方面应该要侧重哪些方面?
孙泽锋：游戏的推广，已经逐渐的从粗放型占有IP转向精细化策略争取了，现在游戏产品越来越多，流量不够了。所以建议广告主两点，其一，必须找专业的平台买流量和制定推广策略。其二，随着高质量游戏越来越多，从单一的模式营销走向立体化爆炸式营销模式的趋势越来越明显，即建立在PC、移动、电视、视频等模式上进行整合推广，就像我们艾德思奇服务过的《海岛奇兵》和今年比较火的《花千骨》。对此，艾德思奇更倾向于帮广告主打造一整套的整合营销方案。首先，拿到重大IP之后，要广撒网预热，在各个渠道投放品牌广告，包括电视媒体，让更多的认识到这款游戏是第一波的目的。其次，收网，细嚼每一个过来的点击流量，对他们进行分析、归类，找到精准的目标受众。最后，针对目标人群进行精准投放，这个是要靠技术和资源手段全配合的。我们在技术方面会为大家推荐艾德智自投2.0版，让大家用可控的价格拿到更多高质用户。
另外，在广告投放的策略上，只选曝光媒体可能导致ROI不高，只选买量媒体会失去最优配合比，只选收口媒体可能会降低ARPU值低。因此，我建议曝光类媒体、买量类媒体、收口类媒体，三方面互相配合着来，才能做到游戏推广的最优效果。
记者：您觉得国内游戏广告主在推广方面遇到的最大阻碍是什么?艾德思奇是如何帮助广告主解决这些问题的?
孙泽锋：有两个问题。
其一，是流量碎片化与聚拢的问题。APP越来越多，流量都是碎片化越来越明显，不像百度、阿里、腾讯那么集中。而广告主自身受限于人力、技术的支持，很难肚子完成流量的聚拢。此时，需要专业的平台来做流量的聚拢，艾德思奇就是这样一个公司，我们同时会配备流量投放师给广告主，针对性地进行合理的投放匹配。
其二，是反作弊体系建立。单一做过一两款游戏的移动广告公司很难建立起反作弊体系。艾德思奇已经服务超过1500款游戏，积累了大量宝贵的投放经验，哪些媒体、用户作弊率高，会通过系统监测、人工规避来完美解决。
记者：今年手游行业收购并购案不少，有行业人士预测年底将有60%的移动游戏CP消亡，手游市场CP数量会在2000家左右，您如何看待手游市场的CP生存情况?CP的减少对以艾德思奇为代表的数字广告公司是否有影响?
孙泽锋：其实这也是很多行业都会经历的一个趋势，从最开始的以量充质，到逐渐被行业巨头整合，形成强势的局面。但这并不代表今后没有机会，犹如互联网整体有几大巨头，但还是不断有后来者抢占市场的情况发生。这也能激发从业人员回归游戏的本质：内容为王，因为只有那些优秀的产品才能得到机会。对于数字广告行业也许会有些影响，但主要是那些量级较小的公司，对于艾德思奇而言不会产生影响，我们的拥有优质的资源，也依然有大批客户需要宣传。
记者：针对这一严峻的市场，未来艾德思奇有怎样的战略布局?您刚提到的艾德智投2.0版这是一项怎么样的服务?艾德思奇在移动广告平台的技术升级、优化服务以及资源整合三方面进展如何?
孙泽锋：市场永远都充满挑战，但艾德思奇也是这样成长起来的，艾德思奇致力于为广告主提供一站式的整合营销服务，让游戏客户的每一分投入都换来真金白银的回报。
前面也提到过艾德智投2.0版，下面我详细说下：
技术上：
1、移动DSP-艾德智投精准投放：艾德思奇创艾德智投精准投放平台，累计覆盖用户超7亿，日均覆盖流量达40亿，用户总标签数超10000。可实现10毫秒内快速响应广告请求、10毫秒内完成竞价交易计算、100多亿日均请求处理，超10TB每天日志处理能力。
2、移动搜索+In-App完美结合：艾德思奇覆盖超过70%手机搜索人群，精准到达，无缝匹配。超12万移动端应用，涵盖8大类32小视频、新闻、工具等细分类别。另外，艾德思奇联合百度建立移动搜索实验室，更加稳固了艾德思奇移动搜索的独家投放能力。
3、应用市场APP分发强覆盖：艾德思奇分发平台具备强优化能力，日均分发能力达50万，更覆盖各大优质独家包断市场资源及1000多家中小市场资源。
有了这些，艾德思奇还在继续提升在广告资源数量的优势，近期艾德推出的“艾德思奇SDK让利20%，只为捕获最优资源!”的超高力度也堪称行业之最。
服务上：
我们一直强调“品牌客户效果话，效果客户品牌化”，即帮助客户实现真正的“品效合一”，这也是我们在服务过上万家客户备受认可的地方。另外，我们还主张“全时全景营销模型”，聚焦于用户本身，根据用户的行为更加需要全时段，区分嘲的营销方式。这个方式在游戏类广告主上特别的适用，我们已经成功应用到各个游戏广告主中去了。
资源上：
去年与上海文广达成并购合作之后，我们拥有了更多的媒体话语权，与上海文广合并后输入的电视、路牌广告以及IPTV资源更加补充了我们的资源短板，加上我们自有的平台资源，足以支撑起我们打造出一整套品效合一的整合营销方案。
记者：您曾说过手游需要定制营销策略，那么艾德思奇针对手游开设了哪些的营销策略，有没有具体的成功案例分享?
孙泽锋：上面讲过，我们主张“品牌客户效果话，效果客户品牌化”，为广告主打造一整套品效合一的整合营销方案。作为最懂手游行业的艾德思奇，最前面说过，要通过三波——撒网、收网、精准用户投放。
在这种一站式营销策略中获益的广告主很多，最经典成功的案例就是海岛奇兵。在不到一个月的时间里迅速积累了大量用户，APPStore排名快速上升至免费总榜第二，占据榜单第一名，并且在艾德思奇广告平台投放期间榜单长期在前十位。
海岛奇兵算是比较早的做电视广告的了，他们通过湖南卫视做了大量的品牌展示广告，之后又请了快乐家族代言，广撒网。之后就是通过获得的大量点击分析用户，做收网动作。通过艾德思奇Ad-Network自有优质媒体+DSP整合移动视频优质资源，实时的掌握投放媒体的转化效果，及时优化媒体、调整媒体的投放策略，同时加上丰富多样的创意，使得效果非常好。
记者：在全球范围来看，目前主要的移动广告形式，仍旧是banner、弹窗、积分墙、视频广告、H5广告等，您认为哪种形式的推广对手游广告主收益最佳?除了这些推广形式，您认为未来是否会有新兴的推广形式出现?
孙泽锋：现在移动广告的形式越来越多，变化太快了，没有人敢去说哪一种广告形式是最好用的，是长久不变的。我认为对于游戏推广，最重要的就是利用专业广告平台找到每款游戏的用户群体，把钱花在刀刃上，旧能的缩小单用户成本。
我们艾德思奇对于用户的分析完全是根据大数据计算出来的。从前那种受众人群的感性分析已经不再使用我们现在这种碎片化媒体的时代了。艾德思奇有一个两三百人的大数据团队，专门做数据支持，因为我们是一个技术型的广告公司，我们靠真实的数据说话。
⊥像没有2片叶子是相同的，也不会有一个万能的广告形式适用于所有产品。还是要根据产品的定位、目标受众等一系列维度来进行策划投放，才能让广告主得到最大收益。而且这期间还要进行适当的投放优化，比如每天进行的投放效果评估，以此来判断哪些是正确的，哪些是要改进的，改进点在哪里。这与新车磨合是一个道理，磨合好了才能带来最好的行驶，但我们这种磨合不会很久。新兴的推广形式更新换代非常快，这与用户的使用习惯等很多因素有关，比如OTT类的广告，受重视程度也越来越明显。
