2013年下半年，网贷行业开始步入高速发展的阶段，2015年整个行业的竞争趋于白热化。行业烧钱营销的手段也是层出不穷。然而，对于更多的平台来说，吸引投资人的最好方式无疑就上一个营销活动，利用丰富的奖品去吸引投资人的关注，更有平台每个月的大活动小活动都高达数场。
活动动辄“收益翻倍”平台活动要用户还是要羊毛党?
广东一家网贷平台新联在线近期的一场活动，主要卖点是收益翻倍，年息最高居然给到30%以上。根据，其官网上公布的活动规则可以看到，投一万起即可领取红包一个到二十个，红包里面包含了现金或者加息券，还有让账户收益直接翻一倍的奖励，最终投资人年息最高的可以拿到36%以上。这与当下网贷行业年化15%左右的平均利率相比，的确是高了一倍以上。活动营销力度越来越大，显然在整个网贷行业内并不只是新联在线一家在这样做。那么，给投资人年化30%以上的投资收益，平台是否真的就是在“赔本赚吆喝”呢?
随着整个网贷行业的竞争越来越激烈，平台各自的营销方式也是花样百出，“注册送体验金，投资送现金”的活动更是成了网贷行业活动营销的标准模板。活动营销缺乏新意，最终导致的是羊毛党的泛滥。但是，通过分析新联在线的活动可以看到，他们抬高了活动门槛，投资一万才可以领取一个红包。这样的活动设计间接的把一大批羊毛党排除在外。同时，针对真实投资者的返利力度也没有受到影响。看似赔钱的活动营销，却让平台获取了优质的投资用户。“赔本赚吆喝”也算是言过其实。
羊毛党已成产业，活动营销也是“刀口舔血”
根据P2P圈网站上服务商导航页面，可以查询到的专注于网贷行业的羊毛网站都有20家，还不包含其他赚客网站。羊毛党是有组织的群体，有的平台在推出活动时，规则稍微不注意，一天下来被羊毛党撸走数十万都是非常正常的。以积木盒子今年的注册投资100送60元活动为例，吸引了大批的羊毛党。最终，因为羊毛党过多，导致平台不得不要求投资的人手持身份证拍摄核对后再发放奖励。然而，这样的处理方式引起了羊毛党的不满，羊毛到处散布平台的负面信息，这对于平台来说影响也是十分恶劣的。
羊毛党为何难以杜绝?归根结底还是平台活动泛滥，给羊毛党创造了一个获利的空间。另外，因为获利空间巨大，使得整个羊毛行业形成了一个产业，羊毛头手下几百上千的羊毛党。当这群人有组织的活动时，对于平台来说，将会承受巨大的活动损失。
整个网贷行业一年的活动支出或高达数亿
根据当前统计到的数据显示，整个网贷行业的平台数量大概在3000家左右，而平台日常营销开支最大的仍然是广告支出。除此之外，平台用于日常活动的费用支持比例仍然不少。活动，大概分为两类，一类是以直接吸引投资用户为主的奖励活动;另一类就是平台参加各种高大上的会议或者展会的活动。
一般对于中小平台来说，一场线上的吸引注册或投资的活动预算多半都会控制在一万以内，但是一年下来的支出也不少。节假日的活动是必须有的，周年庆不能缺吧?再算上一些日常的活动，一家平台一年下来6万的活动支出都算是非常的低的了，对于一些大的平台，一年活动支持上百万也不奇怪。另外，就参加各种展会或者一些行业会议，赞助一场活动或者参加一次展会，其支出都在5万左右，部分平台在展会布一个大展位或者冠名一场行业会议，开支都是数十万。这样算下来，按行业3000家平台计算，一年下来仅仅是活动方面支出的费用，已经形成了一个市场规模高达数亿的细分市场。围绕这个细分市场也形成了三种不同类型的组织：一是以羊毛党为主的草根群体，这类人群主要是以一些平时有大量的闲散时间的人为主，其中学生、公务员、事业单位的从业者也占了相当大一部分比例;第二种，就是各种行业组织，专门组织一些行业会议、颁奖活动，单是一场活动下来收取的赞助费都高达数百万;最后，就一些专业的会展公司了，每年几场的金融博览会，一个展位数万元，吸金量和平台的各项开支累计起来也是高达数千万。
活动营销不能只追逐短期利益
我们也经常遇到一些平台的人员，老板要看数据我们就刷数据，刷注册量，刷投资会员比例。这些数据做起来都是非常简单的，一场注册活动，一场投资活动往往都能很快刷个几千上万的数据量。但是这些数据对于平台来说本身的意义不大。另外，网贷平台部门间的分工，也是活动营销跑偏的主要问题。比如，部分公司营销负责导流，产品客服负责转化，考核指标不一样，这就导致活动营销时，营销部门只需要吸引注册用户即可，转化是其他部门的问题，进而降低活动参与门槛，吸引了一大批无效的流量。仅有注册没有投资，大量的无效流量，对平台是一种损害，即使短期间内可以拿到很好的业绩指标，但从长远看，公司并不会因为这样的无效流量、无效用户而得到发展，因而从公司健康发展的角度来看，平台的活动营销应该更注重长远利益。
注册指标和投资会员数往往会误导平台管理者，导致活动营销得不偿失，最终也是“肥了别人饿了自己”。活动营销更应该注重投资会员的复投率和投资资金量。但是，这往往需要从活动流程的设计到后续的管理跟进措施，产品网站的体验都有很大的关系。所以，活动营销也是需要有一个强有力的产品和团队支持的。公司的健康发展，需要每一个部门的紧密沟通合作。
