精确的营销和高效的产品推广,是提高产品曝光率和提高订单量的有效方法。在电商厮杀越来越激烈的今天,这就成为卖家朋友们开店必备的技能,那么,如何做好营销和推广呢?今天小编给大家分享一下,速卖通大学罗宾老师的个人经验。
这个答案小编在前面就说过了,总结一下就是“竞争激烈”。那么竞争背后的情况是什么呢?其实就是,少数卖家掌握了核心的流量坑位,还有大卖家们在产品价格,运营手法等众多地方优势凸显,在未来的发展空间中,这样的问题会越来越严重,那么面对这种情况卖家朋友们应该怎么做呢?罗宾老师建议大家,脚踏实地,走差异化竞争路线。
熟悉产品演变的朋友们都知道,产品演变的顺序是从利润款到活动款,然后变成爆款最后成为引流款。所以我们需要做好店铺精准的营销和推广。而精准的活动营销又分为,店铺自主活动和平台推广活动。
一、店铺自主活动
1、限时折扣
限时折扣是所有自主店铺营销活动中,最有效的一种。在活动中,类目会很自然的自动分配到店铺目前全部的行业类别中。限时限量的周期简短,并且可以各月设置。但需要注意的是,全部的sku计算在折扣中,且手机端要求更低折扣。在创建活动名称时,要简洁明了,以便跟踪数据。另外要合理调配时间,始终保持店铺有活动在,不要空窗。
设置要点:
1)折扣最好在15%以上
2)手机端的折扣稍微高一点
3)活动期间,提前12小时产品锁定
4)效果优先级要高于其他
5)组合营销同时生效
6)不要间断活动,进行交替补充活动,使得店铺一直有活动在
2、满立减
满立减是提升店铺客单价的法宝神器。和限时折扣一样,满立减可以各月设置,店铺可以增加多梯度满立减,充分提升店铺的客单价。在设置的时候,卖家朋友们可以设置,店铺满立减和商品满立减,这样更便于管理。
3、店铺优惠卷
店铺优惠券会带给你意想不到的效果。而优惠券的方式,也有领取型和定向性的。在标题的设置时数字简单明了,易于统计和观察。另外优惠券的展示时间和使用详情要设置好。
设置要点:
1)不要用自己的想法去代替客户的想法
2)店铺的优惠券客户一定会领,不用担心
4、全店铺打折
全店铺打折是快速累积订单基数的好方法。做全店铺打折活动,卖家们要特别注意分组,把高利润产品和低利润产品分开。
卖家朋友们还要注意有时候可能会出现,打折不成功的情况。出现这种情况的原因主要是:
二、平台推广活动
平台推广活动,一定要注意活动要求:
可能很多卖家会好奇为什么要做平台活动,接下来小编就给大家总结一下,做平台活动的优势及注意事项:
1、平台的工具是免费的,很多人被忽视不去使用。
2、产品发布成功之后,需要立马归类做自主营销活动。
3、平台活动很难报,心态要放好。
4、定价之初就要做好店铺的营销策略并分组。
5.平台是有选择性的选择产品,所以我们要吃透规则。
6、有一定的销售基础和评价基础,申报活动会被优先录用。
7、参加平台活动是累计订单最好的手段。
8、参加平台活动是低价促销打造爆款,引流款最好的手段。
对于平台推广活动,罗宾老师建议大家可以选择做联盟营销,联盟营销是新手卖家的福音,对新手买家而言,是非常有用的。
