1.
凡是再合作的，
都是成功案例。
凡是再想见的人，
都是朋友。
就像那首歌：
再见亦是朋友!
2.
广告，广而告之。
其本质是让人自卑。
3.
广告费就是用来浪费的!
4.
包装就是勾引，
陈列就是站台。
5.
重在传，而非播。
6.
人是媒介，
美人是媒介中媒介，
有争议的人是媒介上的明珠。
7.
营销，其实简单，
就是快!
品牌，其实简单，
即粉丝!
经营，其实简单，
业绩!
管理，其实简单，
无为!
战略，其实简单，
领导力!
8.
有钱，爱情就能长久。
用心，营销就有引力。
不要相信一见钟情，
坚持体验带来尖叫!
9.
营销需要抓手，
人性更需要抓手。
女人的抓手是男人，
男人的抓手是事业。
——莎士比巍。
抓手的本质是安全感。
没有抓手，
就没有安全感。
恐慌源于抓手失效!
10.
营销和销售谁更重要?
营销是调情，
销售是做爱!
光调情不做爱，
很失败;
光做爱不调情，
叫无赖!
千万莫学东方不败!
营销是开花，销售是结果!
没有开花想要结果，很难。
没有结果，只是开花，没用。
重销售的公司，
销售很难;
重营销的公司，
业绩时偏!
老板要会两手抓!
11.
什么是定位?
定位就如制作一部电影：
产品是电影中的主角;
电影中每个人、
每件事都在讲同一个简单故事;
故事要告诉人们“为什么我的产品与众不同，
为什么你应该购买我的产品而不是其Ta产品”;
要用足够的钱讲故事，
否则“打水漂”;
好电影才有好票房;
CEO是导演，
而非营销部!
12.
生意不好的店，
做出来的东西通常不大好吃的。
看来，
产品为主，
其它为仆。
13.
产品同质化是伪命题。
1)客户要购买的是完品，
完品包括产品+品牌+体验，
客户要购买的是全部。
2)任何机构都可以发动完品战略，
从产品丶品牌丶体验之一或综合发力，
实现完品竞争优势。
3)同质化也是有效竞争手段，
尤其当你具有成本优势时，
更要推出同质产品，
以逆袭主流市场。
4)4P中任何一环节差异化都可让产品与众不同。
5)无形有形化，有形无形化。
即是差异化。
14.
大并不是好。
超市里马铃薯就是例子。
个头大的5毛，
个小的却三块。
长得快的庄稼，
人家觉得不好，
长得慢的却认为是有机的。
人长得胖也是，
人家不会觉得你营养好，
心里琢磨是不是有病。
做业绩咨询时，
业绩增长过快了，
嚓，客户觉得：
太轻松了，
你这钱太好赚了!
他丝毫不问背后的功夫。
15.
营销要玩得好，
就不能有打工心态，
就不能有旁观心态，
就不能有三天打鱼、
两天晒网的心态。
哎，这叫老板心态。
16.
4P不同顺序的营销模式：
第一种，价格丶产品丶推广丶渠道。
第二种，产品丶价格丶推广丶渠道。
第三种，渠道丶产品丶价格丶推广。
17.
调价只为产生3个结果：
1、价格涨了，销量不动。
2、价格涨了，销量上涨。
3、价格微降，销量猛涨。
计算123的比重，这就是结构。
打击对手的定价策略源于此。
这样就能预测出调价对份额和利润的拉动。
调价有效，还须和其它4P配合起来，
所谓1个P放不响!
18.
内容为王是鬼话，
产品为王是神话。
体验为王差不多，
用户为王谢陛下。
19.
很多营销理论过时。
在于假设错误，比如商战。
战争是零和游戏，
是你死我活。
而商战则是争取顾客，
至多咱俩是个情敌，
竞合关系。
情人和位置决定咱俩关系。
20.
中国人需要的，
首先是好东西，
而不仅仅是便宜的东西。
中国人需要的，
首先是便宜的东西，
而不仅仅是好的东西。
21.
品类生品牌，
品牌须专一。
在品类和品牌之间，
连接是产品。
欲夺天下消费者，
须从产品连接。
