虽然事情已过去好几年，但住在三水的何女士想起来，仍然心有余悸。2009年7月，家住三水千叶花园蕙兰苑的她，收到一份开发商《致业主的函》。里面提到，经过某房地产估价公司的评估，该套商品房的销售价为4100元/平方米，按此计算，与当时认购房子的总价相差83314元。开发商愿意承担该差价的50%。而业主则需补交房价款41657元。
“房子已经买了，房款交了，哪有事后补交房款的道理?”当时，与何女士一起收到这份《致业主的函》的，还有几百名业主。大家联合起来向开发商讨要说法时才发现，事情背后的导火索是这些房子根本就没取得预售证。房子没有预售证就开卖，程序上是不合规的。从严格的法律意义上来说，已经产生的交易行为也是不合法的。
“问题在于，卖房子的时候，销售人员并没有告诉大家，房子没有预售证，相关监管部门也没有介入。房子既然可以销售，我们当然认为它已办好相关手续，具备销售的条件。”何女士说。记者调查发现，有些准业主知道没有预售证，但仍抱着侥幸的心理买了，觉得迟一点预售证肯定能办出来。
事后，更多细节浮出水面。事件起因是开发商的两个股东打官司，蕙兰苑是两人的共同财产，其中有一人愿意拿现金，有一人愿意持有房产，所以房产需要评估核算。评估核算价为4100元/平方米，与卖出价有差异，其中一个股东要按评估价收款，另一个股东不愿单独补差价，于是“出招”与业主一起凑足差价。
此事后来经过法院及各方调解，取得了较为满意的结果。
【心愿】
盼销售人员推销房子实在点再实在点
何女士遇到的情况，虽然比较少见，但在房地产推销中，类似“货不对板”的情况真的不少，让购房者想起来就有点怕怕。
早期开发商在推销时，喜欢用一些比较虚的概念去包装。比如，小区旁边有一条小河，开发商就敢说“无敌江景”。小区里就种了几棵拇指粗的树，就敢说“一公里皇家园林”。
交通配套是开发商最爱追逐的，往往地铁还没动工，“地铁上盖”物业的宣传就说出去了，某条路的规划刚刚出来，营销就一定会往这上面靠。比如从小区到地铁站至少20分钟，但开发商只算直线距离，告诉你5分钟即可到达。
还有一些情况涉嫌虚假宣传。比如，卖楼宣传时的车位、运动场、幼儿园等配套，业主收楼后发现比宣传的少，或者根本没有。尤其是幼儿园这一块，很多楼盘有配建的幼儿园，但有些迟迟不招生，几乎成为摆设……凡此种种，让购房者学精了，眼见为实、实地踩盘后，才敢掏出真金白银买楼。
这些年，随着房地产竞争加剧、监管的逐步完善，房地产营销比之前实在很多。一房一价，房价一目了然，不再遮遮掩掩。一些交通配套，销售人员在讲解时也会强调实际进展。小区内部配套，很多时候是做出来再卖楼。虽然如此，还是有一些打擦边球以及宣传过于拔高的情况，这一方面需要业主发现，一方面需要监管部门加强监管，更需要销售人员自觉，在推销房子时实在点，再实在点。
推销不实在，虽然可能获得短期利益，但最终损害的是房企的长远利益，不要为小利伤了全局。
