犹豫了好些天，到底要不要写?毕竟在某企上下好多朋友，大家都不容易，何必给人家上眼药?
纠结了好久，决定还是要把心里话说出来，毕竟冷眼君还是一个三观端正的有为青年，抨击丑恶!藿香正气!不，弘扬正气……
千万别对号入座，也别问冷眼君这是谁，咱只谈现象，就事论事。
月前，城南某项目某老总向冷眼君的朋友抱怨，说某周末带着家人从自家项目售楼处出来，上车刚开出去没多远，就被一伙人的车愣别停在路边。下来几个人，看着好似黑涩会，上来就敲车窗。某总很紧张，家人也吓得够呛，不知干嘛的，把车门就锁了。结果落下车窗一问，居然是周边某项目的渠道销售在拉客!
过了些日子，在城南这个项目的微信群里，正好聊起这个抢客户的某企，冷眼君的朋友就把这个小插曲说了。本以为就当一段子讲，大家打打岔也就过去了。可没想到，群里正好有个某企的渠道负责人，他认为这种方式太正常不过了，“结果导向而已”。他坚持认为：“抢比偷更正大光明”，“有本事就去抢，没本事就饿死”。
朋友把聊天的截图发给了冷眼君，冷眼君随即陷入了婶婶滴思考中。
在冷眼君的印象里，早些年开发商卖房是绝少会派人上大马路派发传单，或是去精品项目门口截胡的，因为那样太low了，太掉价了，只有卖保险的才会这么干。那时的楼盘，更多地会强调品牌，强调实力，强调调性、强调美誉度。
忘记从哪一年开始，房地产市场的游戏规则改变了。在一切以营销为目的的背景下，整条产业链的各个环节都受到巨大冲击。内部，销售部门亚历山大，企业全员拉客成为常态;外部，媒体、广告、策划、活动等第三方服务商被迫转型，直接变身“编外销售”。
背负着巨大业绩压力的房企老总们，不得不绞尽脑汁穷尽一切手段去完成任务。于是，派生出电商、渠道销售、全民营销等一系列新花样，街头派单、竞品截胡等手段使用起来也不再那么羞羞哒。
而某企，和其他各家开发商相比，只是在“营销导向”方面做得更彻底、更极致罢了。
“营销导向”本身并没有错，但什么东西一旦过了火，那味道就不对了。某企那位渠道负责人说的这两句：“抢比偷更正大光明”，“有本事就去抢，没本事就饿死”。这话听着怎么就有点曹操、庞涓、希特勒的赶脚?
意大利文艺复兴时期有一个政治家叫马基雅维利，这位老爷子有一句名言：“只要目的正确，可以不择手段。”因此，后人又将“为达目的不择手段”总结为“马基雅维利主义”。
如今，这个“马基雅维利主义”在天朝可并不是个稀罕物。在鼓吹成功学的“心灵鸡汤”中，常可见到马老的这一观点，比如：“只有人欣赏你的成功，没有人在乎你的手段”。并且，已逐渐演化为功利主义、实用主义以及鼓吹成功主义的厚黑学。
堵在竞争对手门口，趁着人家搞活动人气旺时截胡，不仅能提升销售，还可以降低成本，真是笔划算的买卖。可是，当所有人都抱着这种心态行事，没人再关注自身的竞争能力时，竞争的平衡就会不断被打破，市场的水平也会越走越低：干嘛还要绞尽脑汁去策划活动吸引人气?直接去别人那儿抢客户就好了……
以销售为导向，尊重直接创造利润的团队，并不代表着商业道德底线可以被突破。相反，“营销为大”的指导思想，却更可能异化一线销售人员的人格，逼得他们为了实现销售目标而去尝试更多突破竞争底线的行为。同时，也会令企业忽略掉销售指标之外的一些重要元素，比如创新、品质与服务。
一个好的企业，仅能赢得丰厚的业绩是不够的，仅会讨好消费者也是不够的，它还应该争取到同行的尊重。一个被同行称道的企业，才是一个值得尊重的企业。
