这个案例的背景介绍,一个衬衫的安排,日常平销几件销量,推也推不上去,刚看到这个产品的时候是 49元包邮,有利润,我们反其道而行提价到89 第二件加一元换购,利润更高,还更能让买家尖叫,冬季款的时候棉衣也是这样做的,去年双十一赚的也是盆满钵满
买一送一行不行呢?买一送一就达不到这个效果了。理由不行,可信度不高。
加一元换购第二件,这个加一元其实只是一个噱头,一个理由而已。
其实打爆款,也是可以爆在“营销模式”上的
理由:短袖衬衫才会有人一次买两件,关键词“换洗”+“夏天”=短袖
目的:扩大销量,增加营业额
方法:打折软件,副标题展现活动,标签展现,sku展现,
直通车宣传点击率高 “免费试穿” “第二件加一元换购” 标签宣传
升级版应该怎么玩,一个月销售过万件赚钱吧,那怎么更赚钱,衬衫短袖到季节了,怎么让排名和流量变现,更加赚钱呢
营销活动升级,第二件加11元换购,利润增加11块纯利润。
店内营销活动的优化以及调整:
A:每个店铺最多不要超过三个以上的营销活动;
B:活动需要经过客服抽查测试,根据客户反馈进行优化;
C: 不同时期,不同营销活动;
D:分析他人营销活动,狙击竞争对手;