时至今年，昆明房交会已经举办了18届，今年春季房交会的惨淡还历历在目，此前秋交会组委会也曾考虑，如参展企业少于30家，将考虑停办房交会。楼市遭遇前所未见的低落，而已有18年历史的房交会是否已走到了尽头?成为业界热议的话题。从目前情况来看，由于采取了诸如提供免费展位等新举措，加上楼市也开始逐渐回暖，截至目前，今年秋季房角会的报名企业已达60多家，其中有30多家申请了免费展位。楼市在发展，房交会也在发展，今年的秋季房交会是如何在近乎绝境中自救?和以往相比，今年秋交会将会有什么不同?带着诸多的问题，云南房网对昆明市房地产(专题阅读)开发协会秘书长刘践进行了专访。
房交会回归销售平台 做好服务才是拯救之道
梳理房交会的发展历程，刘践认为应分为三个阶段：尝试期、发展高峰期、乱象期。第一届房交会的举办时间是1998年，当时的房交会由昆明市住建局主办，招展工作由领导亲自拜访房企，邀请参展。初期的房交会现场布置比较简单，每家房企展位较小，以销售为主。刘践介绍，其中一家房企在房交会上售房100多套，去化率达三成，效果非常好，房交会逐渐被房企认可。
2001年起，房企已经尝到房交会的甜头，房地产也到了高速发展期，房企参展热情高涨，更加注重形象，投入增加，不惜重金打造展会，展位面积越来越大，现场变得美轮美奂，活动五花八门，展会效果较好，这种状况一直保持到2007年。
2008年，被称为中国楼市变局之年。国家打压楼市调控开始，楼市由卖方市场进入买方市场，购房者出手谨慎，开发商躺着赚钱的历史作古，陷入“冰与火”煎熬，对于房交会的热情大大折扣，参展企业减少。房交会营销作用越来越弱，更多的功能是房企形象展示及项目宣传。
与此同时，乱象丛生，发传单、场外宣传愈演愈烈，导致到了2015年春交会，场内仅7家本地房企，场外却有30多家“发传单、拉客”，甚至外场入侵内场，秩序混乱。刘践认为，房企过度营销、过度宣传，这一现象严重扰乱房地产秩序，损害行业形象，使得原本不敢出手的购房者更加不看好这个市场，甚至怀疑这个行业。这样下去房交会真的就沦为鸡肋，甚至走向消失都有可能，因此转型迫在眉睫。
据刘践介绍，看到今年春交会的状况，起初，组委会曾考虑入参展房企少于30家将停办秋交会，因为一个展会如果没有规模效应和效果也就没有了举办的意义。但从房企的角度来说，场外“蹭展”现象突出，其实也正反映出开发商对展示推广的需求是非常旺盛的。楼市越是不景气，就越是不容错过任何推广的机会，而像房交会这样的平台本就是不可取代的，作为组委会，也应该思考该如何适应目前的市场，推出一些针对性的新举措，以便更好地为购房者和房企服务。
目前看，今年秋交会的报名企业已达60多家，可申请免费展位的新办法受到了房企的热捧，而传统展位的招展工作进展也非常良好。刘践坦言，今年秋交会的招展工作比以往更辛苦，繁荣时期的房交会只需“坐等”开发商报名，而今年，组委会发动媒体一起招展，与开发商不断沟通，不断探索如何将展会办好。基于此，今年秋交会对症下药，提供免费展位把场外游走的房企拉到场内，为购房者争取实实在在的优惠，力争让房交会回归销售平台。房交会的主题为“房交会 购房会”，目前楼市供求关系失衡，组委会有意于发挥房交会的最大效益，促成交易，加快商品房去化速度，促进2015年房地产目标任务顺利完成。
历届昆明房交会数据
五大新举措 房交会要做绿色营销
针对往届房交会存在弊病和不足，本届房交会推出五大新举措。其中最重要的变化是“引摊入市 设置免费展位”，具备房地产开发资质，且参展楼盘取得国有土地使用证、建设用地规划许可证，符合这两个条件的开发商即可申请免费展位。这一举措让利于开发商，减少开发商参展成本，同时杜绝非参展企业聘用大量促销人员乱发资料、摆摊设点，让市场回归规范化。
另外，刘践透露，为了梳理出更为准确的意向客户，房交会将在各入口处设置微信扫码，领取入场劵的形式接纳有购房意向的市民入场。观展市民贴有二维码，房企工作人员扫码即可获得信息，不用再排长队登记。组委会更容易掌握参观展会的人员需求，形成购房需求数据调研报告。
除此之外，今年房交会还将禁止携带大型音响设备进场，禁止参展企业的宣传和促销人员采用举牌、呐喊、拉客、雇佣小蜜蜂发资料等宣传形式在馆内游走和促销。今年组委会将协调海明路提供给有需要的参展企业停放看房班车，也为各参展企业提供一个新的宣传和展示窗口。
如此，这一届房交会将回归“冷静”，回归房交会举办初衷，不再是奢华的表演盛宴，不再是传单的派对，绿色营销，更适合洽谈和交易，房交会正在朝着健康和有意义的方向转变。当然，在楼市低迷的大环境下，购房者出手更加谨慎，不是办个展会就能立竿见影实现成交。刘践也有担心，目前昆明有100余在售项目，目前报名的仅有60多家，能否阻止未报名的房企来发传单?已报名的会不会出去发传单?这些问题还需要跟城管、公安等相关部门配合来解决，真正实现规范化还需要一个过程。
