门户网站广告，搜索引擎排名，网站联盟广告，软件弹窗广告，贴片广告等这些广告统称为网络“硬广告”。很多网民对硬广告有很强的抵触心理，甚至为此安装广告过滤器。 除此之外越来越高的网络广告的费用也让更多的企业望而却步。有没有“温柔”一点、便宜一点的广告方式，让受众在阅读丰富的互联网内容信息的同时，享受舒适与安宁呢?试试网络软文营销。
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
1、本质是广告
――追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
――使受众“眼软”(只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
3、宗旨是制造信任
――使受众“心软”(只有相信你了，才会付诸行动)
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
――使受众“脑软”(有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的)
5、着力点是兴趣和利益
――使受众“嘴软”(拿人家的手软，吃人家的嘴软)
6、重要特性是的口碑传播性
――使受众“耳软”(朋友推荐的，更愿意倾听)
那么如何从企业中挖掘新闻点呢?挖掘软文营销的新闻点，无非就是以下几个方面：
1、产品
如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。
2、行业地位
有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。
3、事件
有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。
4、活动
有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。 ，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
