按目前情况来看,软文已成为企业推销产品提升知名度的一种可靠方式,网络软文遍布各大网站,成为营销过程中不可或缺的力量。传播易认为,网络软文要独树一帜才能更好地达到营销的效果。
首先,什么是独树一帜的网络软文?
传播易认为,是指一切异于常人思维,不按套路出牌,阅读体感绝妙到令人直拍大腿的,并且传播效果惊人的文案。
其次,“独”在哪?主要从三个层面分析:语言:接地气,讲人话;创造个性,画面感强;有尺度。逻辑:牵着读者鼻子走,自有一套,说得好有道理读者竟无言以对。植入:品牌巧妙植入,无缝对接。
那么。如何写出独树一帜的网络软文?第一,要具备颠覆惯性思维:任何人事物都是多面的立体的,由于受到传统教育的限制,多数人面对人事物时,往往会在几个大方向上趋同(社会化惯性思维)。文案人以社会化惯性思维看待品牌与产品时,写出来的东西自然就不会有爆点。这也是许多平庸文案产生的深层原因。
独树一帜的文案必须要有自己的世界观,才能颠覆惯性思维,将自己的思维从平庸者中脱颖而出。从而生成精巧、流畅到令读者(潜在用户)拍腿叫绝的神奇逻辑。
问题在于,世界都没有认真观察过,又怎么会有自己独树一帜的世界观?深度解构,多角度观世界,产品维度解构的切入点:品牌、产品特征、历史、行业知识以及客户传播需求;用户解构的切入点:蕴藏在用户群体深处的历史、文化、文学、民俗、禁忌等等;自己的经验与感知。选独树一帜的角度唤起潜在用户的阅读期待。落笔的角度,未必需要跟产品息息相关,但要与读者有强关联。这样一旦读者开始阅读,内心深处平时不自知的阅读期待需要被瞬间引爆。
那么,潜在用户有哪些阅读期待?首先要具备普遍的娱乐点,广告这么长居然读完了,还好笑多了不会罚款。普遍的求知欲,智商余额不足,正好在这充值了。普遍的同理心,让读者感觉到说的就是本人,已经成功了不少。另外还要适当地戳到群体的痛点,让读者觉得似乎找到他真正需要的东西了。
这里只是传播易从自身经验出发总结的几点,网络软文在企业的市场竞争中扮演者举足轻重的作用,写好一篇独树一帜的网络软文对于企业和用户都有着重要意义。