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传播易:软文写作的5种思维武器

 广告投放平台传播易认为,软文的质量不仅仅会受到个人的文笔、知识面等的影响,还会受到思维方式的影响。这种影响个人不易察觉,但是在软文中却表现得十分显著。 传播易下面介绍几种十分好用的思维武器:

  1、救猫咪思维

  "救猫咪"一词来源于好莱坞编剧,所谓的"救猫咪"场景是指:为了让主人公具有吸引观众的特质,给主人公安排一些帮助他人的场景,哪怕是很小的一个场景,比如:救一只猫咪。通过这一举动,让观众觉得主人公有血有肉,而不是一个冷冰冰的英雄或坏蛋,也容易喜欢上他。 文案大师同样能捕捉到受众心底的需求,一句优秀的文案会制造一个"救猫咪"的场景,成功打动受众并让他们产生预期中的反应。巧妙地运用情感联系,抓住人们的情感和兴趣,尊重了受众的个性,是"救猫咪"思维成功运用的关键。

  2、好奇心缺口思维

  美国行为经济学家洛温施坦认为:知识缺口导致痛苦。当我们想知道一些事却无法实现的时候,就会觉得身上像长了很痒的疮,不得不抓。想要消除这种痛苦,我们就得把知识缺口填满。软文写作要善于利用人们的好奇心,欲说还休,制造悬念。

  3、蜜柚式思维

蜜柚式思维的本质是类比的思维,让你的文案内容与用户熟悉的事物发生联系,让你的文案做一个"提词器",不是单纯地表达,而是唤起;不是新增信息,而是联接。

  4、紫牛思维

  在一群黑白相间的奶牛中间,忽然出现一头紫色的奶牛,眼睛一定会为之一亮。《紫牛》一书的作者高汀认为,在一个饱和的市场里,很难有什么营销创意能够燃起火花,因为营销人员已经给消费者提供了太多的选择,消费者已经疲于应对。这个世界已经充满了噪音,消费者已经不能忍受更多的噪音了。

  如果缺乏紫牛思维,广告文案就难逃被上司和客户说成"太平了,没有眼前一亮的感觉"的厄运。想要文案需要打破人们的期望,需要违背常理。难以置信的巧合、重复与突变、重塑因果等方式可以有效地制造意外。

  5、苍耳思维

  苍耳是一种浑身长满小刺的植物果实,它的每个刺的顶端结构都是一个小钩子,就是这种结构使它可以轻易钩在动物的皮毛上或者人类的衣物上,对文案而言,苍耳思维可以帮助你的作品更让人记忆深刻。

  "人类的大脑里好像拥有大量的线圈,一句文案拥有的钩子越多,它在记忆中就越根深蒂固。"优秀的文案需要让自己的文字充满钩子,就像一粒苍耳那样。

  怎么做才能让你的文案充满"钩子"?

  传播易建议,尽可能少地使用副词、形容词,多用具体的名词和动词。形容词和无用的副词也许会使你的文案看上去华丽,但很多时候它们只起到了分散注意力的作用,优秀的文案只需写下简练的话语,读者就能领悟其中蕴含的情感。其次,文案应该少用抽象名词和专业名词。抽象是专家才能享有的奢侈。抽象名词和专业名词被创造的本质是为了节省时间,让拥有同等知识积累的人之间的沟通效率更高。

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