“互联网思维”这个词在一向保守的地产圈里流行开，可能还要从去年算起，代表事件如房宝宝的众筹以及双11的购房狂欢。2015年以来，除少数一线城市外，各地房产市场普遍降温，各大开放商纷纷“触网”，采用各种营销手段，借助互联网和移动互联网的优势小试牛刀。6月份，深圳一楼盘成交上千套，然而鲜有新生购房主力军。该楼盘营销总监认为，利用传统的营销模式虽然能够在短期之内促成楼盘的成交，但是随着互联网的飞速发展，80后、90后将成为主要购房人群，房产营销只有“触网”才能更接地气。
品牌房企“触网”大战全面拉开
3月21日，方兴联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出了“上帝淘金季”大型网络购房活动。据介绍，方兴将其在10个城市的15个项目挂上了淘宝，共计1132套房源，货值达32.34亿元，不仅如此，支付首付的方式也同余额宝相绑定。
而保利地产则于同日宣布牵手另一家电商巨头——京东。相对方兴，保利选择了已经相对成熟的互联网营销路线，他们在4月份举行的第三届“保利房展会”上推出旗下的26个楼盘，凭借京东订单即可享受购房以及在京东购物的一定优惠。
仅仅两天之后的3月23日，房企中最先“触网”的万科宣布将牵手工商银行旗下电商平台“融e购”，共同打造“线上选房、线上支付”全流程整合服务。万科集团总裁郁亮在当日工行互联网金融产品发布会上表示，万科希望今年在工行融e购平台上完成超过100亿的销售额。
至此，品牌房企“触网”大战终于在2015年全面拉开，并且这场点燃于去年11月份的战火有愈演愈烈之势。去年“双11”期间，万科、远洋、方兴、保利等众多开发商均推出了一些带有浓重互联网色彩的服务，将这个电商促销日变成了一场房企也深度参与的狂欢。
传统房产营销大势已去
尽管部分业内人士对目前房产营销“触网”模式持质疑态度，称其只实现了“线上引流、线下导流”的功能，并没有触及互联网行业的实质。比如，上海易居房地产研究院研究员严跃进就曾表示，去年双11期间大量房企打出的所谓“众筹”等颇具互联网色彩的噱头，其实都应该被视作是房企的一种营销手段。但是在新兴的营销格局和新生的购房群体双重主导下，传统房产营销大势已去，“触网”成为或早或晚的必然选择。
为了更好地了解当前的房产营销市场，记者采访了多地楼盘开发商，一探时下的楼盘营销情况，结果显示，房产传统营销普遍呈现颓势，“触网”营销孕育生机。惠州某房产公司营销总监表示，上一次楼盘推广，就户外广告投放40万，但是实际上门量一周不到5批。从目前的营销模式来看，不管是从传统的DM单页，还是做户外广告，其每年的花费不在少数，但是整体一年下来的房产广告投放比重就大了起来，上门来看房的客户比较少，整体投放效果比较差;东莞某代理营销总监认为，传统营销追求形式主义的推广，只是让买房者了解到某地楼盘刚好开盘，具体的开放商与购房者之间的互动非常少，如何营销，开发商已经毫无头绪;而上个月某深圳楼盘，成交上千套，但是从买房人员来看，并未有更多的新生购房主力军。该深圳楼盘营销总监认为，利用传统的营销模式虽然能够在短期之内促成楼盘的成交，但是随着互联网的飞速发展，以80后、90后为主要购房人群，房产营销只有“触网”才能更接地气。
国内房产营销或将开启“混战”模式
房产营销的“触网”在国外不乏成功借鉴，以谷歌公司为例，将发达城市的部分街景进行360度呈现，全方位展现出城市的立体效果，如商业圈的分布，各大百货公司的内在陈设。通过街景技术呈现楼盘的信息，将楼盘地理位置、周边环境、商业圈分布、学校医院分布情况等全方位呈现在买房者面前，促成消费者的一个购买意向。在国内，多数房企的互联网化仍处在开始阶段，而目前市场上最为常见的互联网营销手段也主要有以下几种：第一类是利用互联网推社区增值服务。选择这一模式的企业在业内多拥有较强实力和研发能力，比如万科、龙湖、绿城、鸿坤等都开发过相关APP推广其社区增值服务;第二类则以开发网上交易平台为主。比如链家、搜房以及并购了安居客的58同城等，其平台也主要以提供租售信息，实质性的交易流程仍然是在线下进行;第三类则更加倾向于同第三方电商平台进行合作。事实上，通过活动吸引第三方平台的部分目标用户这种合作方式是目前开发商们更为青睐的;而第四类，则是基于移动互联网平台，通过如APP、微信群、公众账号等移动互联网应用来进行房地产营销。因此，短期内房企“触网”大战极可能会以这样的“混战”模式展开。
