影宣导读
《煎饼侠》投资仅为两千万人民币，却在在影片上映的第十二天，票房已破九亿，成为华语影史最赚钱的电影之一。《华语电影市场》为此请来了给《煎饼侠》做全案营销的卓然影业CEO张进，请他谈谈他的电影营销观念。
在英国硕士毕业后，张进曾做过传统媒体、广告营销和广告策划。广告行业的经历让张进认清了这个行业的性质：广告和营销是个服务行业，要明确你服务的客户是谁、给他提供的是什么服务。
张进后来成立了广告公司卓然传媒，客户主要来自汽车、快消、商业地产这三个板块。公司第一次接触电影项目，是《101次求婚》的营销：当时他成功地促成了某钻石品牌、院线和片方之间的三方合作，活动中甚至有两座万达影城的销售业绩破了历史记录。在那之后，张进就步入了电影营销领域。参与《北京爱情故事》的营销，和负责《十万个冷笑话》、《煎饼侠》的全案营销。
电影营销是所有营销中最好做的
电影和营销的结合是所有营销中是最好做的：这是我的结论，也是我走到今天的动力。电影是最容易推广的产品，它本身自带传播性，自带内容、明星和各种便利条件。它不像做手机的推广，要找明星代言、制造话题，想办法让它跟某个电影产生关系，或者想办法让它跟某个娱乐事件产生关系，它才可能有传播性。电影不同，电影全部自带。如果连电影营销都做不好，怎么去做品牌营销?
我们公司开始切入电影营销的契机是《北京爱情故事》。《北京爱情故事》是2014年2月14号上映，公司在2013年底开始做视频营销。我们先做了一个非常简单的话题视频，做街头采访。然后在短短10天的时间我们做出了一支 MV：小柯的《北京爱情》。片方非常满意，甚至把 MV 当做最后的终极预告片在推广。业内和观众的反馈都非常好，认为这支物料做得非常漂亮。卓然开始有一些小小的知名度，业界开始慢慢认识到：这家公司是懂电影的。以此为切口，我们开始进入到了电影营销这个领域。
和《北京爱情故事》一样，公司开始给各种影片提供视频服务。从2014年年初到2014年6月份，这大半年的时间我们一直在制作各种各样的视频，还没有机会做其他业务。然后找到了一个更大的机会：《捉妖记》当时要做第一次发布会。
片方想在蓝色港湾这个户外的环境下做一个有意思、有概念的发布会。因为《捉妖记》本身就是“合家欢”概念的电影，这是电影的第一次发布会，片方其实希望能够传递影片的基本调性。我们因此想到把发布会做成“嘉年华”：在六一儿童节那天，在现场做类似“儿童嘉年华”的布置，去跟孩子和家长们互动。相当于把一场发布会变成了三天的“嘉年华”，效果非常好：因为有第一天游戏区的预热，第二天的发布会现场有过万人参加。
《十冷》：卓然的第一次全案营销
在2014年，电影营销公司卓然影业就从原来的卓然传媒中独立了出来。新公司有传统媒体、新媒体、物料以及活动四个部门，员工有十几个人。新公司刚成立不久，就竞标到了《十万个冷笑话》的案子。
《十万个冷笑话》是卓然影业在这个行业第一次作为全案公司亮相。我一直说，卓然影业是一支“杂牌军”。首先，公司的构成：员工来自于不同行业，比如品牌活动、广告、传统媒体、新媒体或者电影营销公司。第二，从行业融合的角度讲，传统的广告行业已经存在了几百年，它的作业方式、流程，包括业务架构、团队架构和管理模式，一定远远要比电影营销这个还不到10年的行业更成熟、更健全。所以当我们带着传统广告行业的思维和模式，去和电影营销的需求去嫁接，就有了优势，公司就能够快速成长。
卓然除了给《十万个冷笑话》提供传统媒体、新媒体的服务，同时还提供落地服务，我们自己的团队去了8所高校做校园巡回。这样的一个 2D 动画，能够做到1.2亿的票房，能够有这么大的影响力和号召力，这是我最骄傲的：这是我们跟制作方和导演共同努力的结果。
给《十万个冷笑话》做全案的同时，卓然还跟华谊、新丽、万达合作，给包括《一步之遥》在内的影片提供营销服务。
另外，我们还在土豆网上自制了周播的视频节目《槽神驾到》。内容主要是吐槽电影，每期5分钟。这个节目做了差不多100期才停播。每期的播放量都是在80到100万之间，基本上都是土豆电影频道排行榜的前三名。有的片方还邀请我们去调侃他们的电影，比如《扫毒》。《十冷》我们也是从头调侃到尾。
《煎饼侠》：全业态的营销方式
虽然说每个影片宣传点和创意千差万别、千变万化，但是电影营销的基本的、动作是一致的。一家好的营销公司，最需要具备的基础素质是什么?执行力。你需要尽可能百分之百地把基本动作完成，这是基本素质。但是就是这个基本素质，就能让很多人不及格。这个行业里片方最头疼的是：这个行业为什么所有营销公司在给我提案的时候都是天马行空、天花乱坠，说得人心潮澎湃、激动万分;但是一到了执行，每每都是掉链子：执行不出来，永远出状况。
第二，服务意识是非常重要的。永远不要把自己当作是甲方导师。因为甲方里面有导演、制片人，他们一定会了解很多你不了解的东西。我们做营销服务的人，一定要认识到我们只是乙方，提供的是服务而已，不是去给人上课。所以我会非常强调我们公司的服务属性、服务意识以及专业的执行力。然后才是创意、策划和想法，而这些我觉得可遇不可求。创意是会枯竭的，也会根据你服务项目的不同产生变化。那我们用什么方式来弥补这些不确定性呢?我们会找很多很多同行、媒体来共同开发创意。
卓然在做全业态的电影营销：整个营销环节不同的板块我们都能够做。《煎饼侠》全案是片方主动找的卓然。《煎饼侠》的营销，在我看来：一是执行力，二是勤能补拙。电影宣发费用2500万，很高的预算，光视频我们就花了300万，你就能够想到我们做了多少视频!
在正式开始合作之前，关于《煎饼侠》的营销我跟大鹏有一次单独的沟通。这次沟通明确了我们的方向是一致的：坚定不移地走喜剧和接地气的路线。首先，关于电影的整体调性，不要走超级英雄的路子，《煎饼侠》如果想套用超级英雄概念、伪超级英雄概念，这是不对的，会造成观众的误解和理解的偏差。第二，不要过早地提梦想和情怀，没有必要。观众对《屌丝男士》大电影的期值就是喜剧，你就给他喜剧。《煎饼侠》就是暑期档唯一喜剧、最爆笑喜剧、最疯狂喜剧、最屌丝喜剧。喜剧要做透，把地气接足。
路演的策略是一开始就确定好的。因为《屌丝男士》的粉丝中三四线城市占的分量很大，所以电影去三线城市、四线城市的影城做路演，就太给面了。那些影城的观众和经理会觉得很有面子，这会让他们更有支持的热情。当然，片子出来之后火了，现在大鹏再站出去，比谁都不差了，但是那个时候不是，当初他只是一个网剧导演、演员。
至于票房，我们希望能够有让大家觉得惊喜的一个数字。所以还会继续努力做好营销这件事。
英国传媒行业的启示
在英国留学这三年，我有两个很深的印象：一个是传媒产业链的成熟度和完善的结构，另一个是每一个岗位上个体的专业性。尤其是后者，他们敬业和专业的程度，是我们很难理解的：它的行业分工很细化，每一个岗位做的就是那些事，而且这件事一做就是10年，都不会有变化——因为整个行业架构已经太成熟了。
也正是因为这两者，成熟的架构加上个体的敬业，英国的传媒业才会有这么好的产业发展，出来的作品才会那么优秀。
