借贷宝这几天，特别是今天，火遍朋友圈，方雨至少被拉进几十个各种借贷宝的注册营销群，烦不胜烦。关于借贷宝，不需要方雨再做老太婆去啰嗦了。
借贷宝为什么这么火，我想有如下几个因素。
借贷宝找了很多微商团队参与，包括赫赫有名的CBB、女王城堡陈彬彬。微商人数众多，交汇很集中，瞬间就传开了。平日衣着光鲜到处吹嘘如何开上法拉利故事的微商，包括微商大咖们，都放下身段不吃不喝日夜操劳参与到这场抢钱大战中来。有了微商创始人和大咖们的领头，微商小白们都开始跟进了。
真金白银砸推广，说白了就是只要你注册了就送钱，还可以提现。借贷宝的回报机制很简单，就是A邀请我下载注册绑定银行卡后，可以获得20元报酬，A也可以获得20元，我再推荐另外一个人B注册成功，B获得20元，我获得20元，A获得10元，B邀请C注册成功后，我获得10元，B获得10元。活动邀请奖励仅限一级和二级，第三极不获得奖励。
这种推广方式的厉害之处就在于不玩打折，不玩代金券，你不需要付出一分钱，只要让对方注册了，就可以拿到真金白银转到你银行卡。其实它本质上就是早期的按效果付费的网络推广模式的升级。一个点击多少钱，一个注册多少钱。包括百度联盟都是这种模式和站长们合作。加上裂变，就是让用户推荐，大量用户在金钱的激励之下主动加入这场刷屏大战中来。
回报机制很让苦逼微商们动心。从方雨所掌握的各种信息来看，活动之前已经签约授权了很多微商团队做推广。
这几个月微商业绩极其惨淡，微商团队分裂，动荡，小白们心慌慌。借贷宝的推广宣传中说的，你只要推荐100个人注册，就能活得2000元，这100个人每人再拉100个人注册，就可以得到10万，最终可以拿到10.2万。这个数字对微商们来说极其有诱惑力，不用囤货，不用掏钱，团队创始人们想，我团队那么多人，轻松赶上一天，就能十几万进账，多爽，想想都睡不着了。于是乎，微商小白们，团队创始人们，还有大咖们都扑进来了。还选什么产品啊，听什么课啊，参加什么大会啊，多他妈累啊，还是这种直接来钱的活给力，通通盯着手机拉群，刷屏，群发……
从以上可以看出，借贷宝的这次营销极其成功。把PC时代的按效果付费的营销模式升级，加上了裂变机制，又把激励机制限制在两级以内，巧妙地避开了传销的现已，大量苦逼的微商们一致认为是个不错的捞钱机会，于是乎就炸开了。
但即便如此，方雨还是觉得，它是一个失败的产品。原因如下：
1，对突如其来的大量用户注册准备不足。今天早上8：08开始，各种推广群里都有人哭诉，扫不了码，好不容易下载的迟迟没收到短信，即便到刚才，方雨尝试着注册时，也在输入实名和身份证号码时出现失败的情况。
2，产品的易用性较弱。一个用户要经历扫码，下载，绑定手机号码，输入实名身份证号，绑定银行卡等等环节后才注册成功。特别是要提现的环节，方雨摸索了很久才找到入口，方雨都那么难找了，何况那些不怎么熟悉客户端操作的微商们了。
3，借贷宝种子用户低端。微商们基本上属于社会底层草根，这群用户能辐射的也就是低端用户，他们最多给借贷宝拉来一批几乎没有闲钱的屌丝用户，海量的屌丝用户聚集的这个P2P平台，能有多大价值，可想而知。从名字上看以及界面设计上看，是一个让用户之间管理借贷账目的应用。这类没有闲钱的用户聚集在上面，加上都是奔着套取推广报酬目的来的，估计过阵子会有很多用户把它卸载，或者很少打开。
当然了，上述说的它会失败，都是就目前而言的，后期能否运营成功，还要看借贷宝的运营能力，特别是怎样让用户形成利用它进行管理借贷账目的习惯，而不是想着注册后拿推广报酬，这会是以后他们很大的挑战。
这让方雨想起之前百度钱包的案例。百度钱包之前也是在微信圈中火了几天，但是，当初被疯狂群发骚扰的用户们有多少还在用百度钱包呢?寥寥无几吧，用户死亡率、僵尸率极高，甚至当时百度内部其他部门的朋友也对此极不认可，话里行间带着不屑。
按照现在的热点那么容易消退的规律来看，借贷宝估计过个十天八天就再没人讨论了，就像一阵风，吹过之后，没人再惦记。
最苦逼的估计就是那帮微商了，一听说可以推广100个人，再让这100人拉来100人就可以让自己拥有十万现金，经过这一天的疯狂，接下来几天的努力，发现再怎么努力也无法达到这个数字，慢慢就会灰心，伤心，然后卸载，然后忘了这一段伤心往事(因为屌丝们既容易兴奋，容易愤怒，同时最容易忘记)。因为产品的用户引导流程比较繁琐，加上微商们脑袋简单，辨别力很差，哪里知道里头有这么多坑啊。
从借贷宝事件可以看出，只要能够让微商们低成本快速挣钱，特别是挣大钱的项目，分分钟可以让它们日夜疯狂加班。微商们惟利是图，不考虑后果的本性暴露无遗。疯狂推广之后带来的是人脉的透支，信任的透支，以后要想再卖别的产品，就难上加难了。
昨天方雨在暨南大学给企业家们授课，我很坦诚地私下和学员们说，微商很可能就一阵风，因为它会很快分化，业态模式会被其它模式所融化。微商结合电商，会演变成微电商;结合粉丝经济，会演变成微分销;结合O2O，会提高O2O的效率，演变成社会化分销。但这帮从业人群很快会被新的能够吸纳它们的模式所吸收，微商的从业人群也会慢慢萎缩，就像以前疯狂的直销，他们中间的很大部分会转向其他行业。
