8月份,占据微博热点的毫无疑问是里约奥运会。截止8月8号,在微博热门话题榜上#里约奥运#的阅读量达到了惊人的79.2亿,甚至连开幕式上白岩松的解说#白岩松神解说# 的阅读量都达到了4323万。微博特别开设了“围观奥运会”的账号和专题页面,并全程视频直播里约奥运会。广告投放平台传播易表示,微博一次次用数据证明,它始终是大众围观及讨论热点的主要互动平台。

从话题王者变身营销明星
也正是看中微博强大的号召力,车企早已在微博上玩的不亦乐乎。在传统营销平台和营销方式已经被玩的滚瓜烂熟毫无新意的时候,车企要想在营销方面玩出新的花样非常不易,微博却充分利用开放平台的特点大胆创新,让多家车企感受到了社交营销的巨大潜力,成为车企眼中的营销明星。
仅2016年上半年微博共推动产生新车上市话题95个,行业发布新车覆盖率80%,其中就包括一汽奔腾全新B50、宝马2系旅行车及起亚K5混动版车型等。同时微博也是车企进行品牌营销的重要阵地,像奔驰、奥迪、一汽大众、一汽马自达等众多品牌均在微博上开展品牌营销活动,而汽车品牌+微博的营销,可以总结出下面几个关键词:
借势营销
借势热点是营销惯用的手法,在微博营销上尤为常见,对于开篇提到的里约奥运会,自然不会被车企错过,比如目前正在进行的上汽大众与新浪体育合作的奥运GIF项目。新浪为上汽大众推出专属品牌GIF图植入,通过GIF图的形式,展现奥运集锦,最后出现品牌形象,巧妙地实现了内容和品牌的无缝融合,广告植入有价值,不反感。
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海量曝光
非常典型的一个案例是长安福特金牛座微博电影之夜。作为长安福特首款中高级旗舰车型,金牛座肩负着两大使命,第一是扩大品牌影响力,其次就是直接提升销量。选对营销平台就极为重要。而作为社会化营销的主要平台,微博也成功的帮助金牛座完成了使命。
为了最大化调动粉丝积极性,第一时间提升金牛座的品牌影响力,微博之夜在活动策划中实现了金牛座品牌的深度融合,通过“借势热点事件+定制电商互动+牵手公益项目”的组合拳,借助电影之夜和50+的豪华明星阵容,让金牛座在微博专题和微话题全程强势露出,极大提升了金牛座品牌影响力并带来海量销售线索,直接促进了终端销售。
据统计,微博电影之夜的系列活动吸引了大量媒体、自媒体进行报道,最终全站话题阅读量达38亿,共收集销售线索12989个,相当于3亿潜在销售额,极大提升了金牛座知名度并带来海量销售线索,直接促进了终端销售。

精准营销
微博的另一个特点,是集中了各色各样的个性人群,并且能够通过明星、标签和不同话题将这些人群特征给提炼出来,让车企的声音传达给最符合产品目标画像的人,避免将宝贵的资金像胡椒面一样撒给无关的人。
比如在甲壳虫的传播中,微博策划了“明星+话题+粉丝”的营销模式,通过制造和传播话题,引发粉丝情感共鸣,尤其在鹿晗生日这天,甲壳虫强势植入鹿晗生日季主互动平台“Lu’ town”,并借此实现销售线索的收集。
截止活动结束,总计实现曝光89,023,043次,总计收获2.3亿阅读,38.3万讨论,极大提升了甲壳虫的品牌形象和知名度。在直接刺激销售方面,15天内,甲壳虫4S店共收集销售线索9910个……远远超过活动前最乐观的估计。
微博在移动端时代的强势崛起,正是因为它有聚合明星,沉淀粉丝,制造网红,以及策划系列热点话题的能力,它的最强社会化媒体平台的天然优势在PC端及移动端发挥得淋漓尽致。尤其是它品效合一的营销拓展能力,成为车企业提升品牌形象,提振终端销售的有力武器。
首次将微博股票纳入研究范围的花旗银行就很看好微博,认为其商业化上行空间巨大,其中的原因就包括微博的垂直化内容带动用户活跃度回升及丰富多样的广告产品推动商业化进程。当一个个车企们排着队等着在微博成为网红的时候,或许还有更多车企走在排队的路上。